30岁瑞典天才 把全世界音乐变免费

浏览量:342 时间:2020-06-05阅读:824点赞:208

30岁瑞典天才 把全世界音乐变免费

就算是天才,也有踢铁板的时候。出生于瑞典的丹尼尔.艾克为了达成他的网路创业梦,也踢了不少铁板。今年三十岁的他,是怎幺从瑞典盗版王国出发,变成全球音乐产业最重要的人?

大家都说音乐产业不行了。在网路时代,从音乐、电影、电视剧,甚至书本都可以透过盗版免费下载,超过六成五的音乐被非法盗版下载,也难怪,全球音乐产值迅速萎缩。根据国际唱片业协会统计,去年全球音乐产业产值是一百六十亿美元,仅是十年前的一半。

空前绝后
用免费 让音乐产业起死回生

你也可以想像,当 Spotify创办人兼执行长丹尼尔.艾克 (Daniel Ek)跳出来,向索尼、环球唱片、华纳、EMI等年年亏损的四大唱片老闆说:「把音乐版权全部交到我手上,我有办法拯救你们:『就是让全世界的音乐都变免费!』」的时候,大家会怎幺想。他那流氓般的大光头一点帮助都没有,没有人把他当真。

让全世界的音乐变成免费,可以让音乐产业重新赚钱?这个看似荒谬的逻辑,丹尼尔让全球音乐公司跌破眼镜,成为Spotify这个网路音乐平台在全球各地称霸的唯一公式。成立五年的Spotify,在今年九月底正式进军台湾,成为它征服的第三十一个国家。

现在,台湾消费者也能享受全球两千四百万用户的服务:只要下载软体,你就可以免费合法地在线上收听两千万首歌曲,包括滚石合唱团那张已经绝版的现场专辑;或是商店还来不及铺货的女神卡卡最新单曲。只要忍受一点广告,你就可以立刻在Spotify享受。

两千万首免费歌曲能赚多少钱?去年Spotify营收达到五.七亿美元(约新台币一百八十亿元),比起前年成长了两倍,也是台湾类似音乐服务业者KKBOX的九倍。虽然公司仍然亏损,但去年Spotify从音乐公司购买的版权等于全球音乐产值的二○%,其规模仅次于iTunes;去年全球数位音乐产值超越传统实体唱片, Spotify整整一倍的营收成长绝对是最大功臣之一。

所以《时代》杂誌把Spotify列为十个改变世界的新创公司之一;出生于瑞典、今年才三十岁的丹尼尔,也被《富比世》杂誌以「全球音乐产业最重要的人物」之称而登上杂誌封面。连美国知名网路创业家,脸书首任总裁西恩.帕克(Sean Parker)在听到Spotify后,都亲自警告佐克伯,脸书应该「投资所有可能的钱在这家伙身上,否则你一定后悔。」因为他,重新定义了现代音乐的商业模式。

不过,丹尼尔的创业生涯爬得很高,也曾跌得很重。二十一岁的丹尼尔,曾开着法拉利跑车在瑞典首都斯德哥尔摩高级夜店撒钱,但不到两年,他却穷到得搬回父母家借住。见过大风大浪,让他选择和一般创业家不一样的路,才有了Spotify举世无双的创造。

单亲家庭出身的丹尼尔,继父是位电脑工程师,让他从小就对程式很熟悉。丹尼尔曾说,他在小时候拿到了一把吉他和一台电脑,从此决定了他的一生。一九九七年,十四岁的他用学校电脑製作广告网站;十六岁时他申请要当谷歌的工程师。他在接受电视採访时害羞地说:「结果谷歌要我先念完高中再来申请。」

少年得志
卖掉自创公司 入袋五千万

不过,他在高中毕业后没有去谷歌,瑞典皇家科学学院(全球顶级理工大学,也是负责评选诺贝尔奖的学院)把他挖去,给他一笔奖学金希望他好好念书。

丹尼尔在学校的二个月,发现课本上都是理论和假设,让他充满挫败。于是,丹尼尔加入贾伯斯、比尔.盖兹的「辍学俱乐部」,自己成立公司,写网路广告软体;○四年,二十一岁的丹尼尔把自己创立的公司卖给了瑞典当时最大的网路行销上市公司Tradedoubler,这笔交易,让他入袋一百万欧元(约新台币五千万元)。

「天才总是容易辨认,而丹尼尔则是明显的天才。」Tradedoubler董事长马汀.罗伦佐(Martin Lorentzon)回忆。这位董事长比丹尼尔年长十四岁,他自己也是以创业为乐的冒险家,更是丹尼尔的「伯乐」。当马汀见到当时丹尼尔的「办公室」只有一张床垫和几台笔电时,他就知道这孩子和一般创业者不一样。

不过,丹尼尔并没有善用他的财富。卖掉公司后,他买了法拉利跑车,还在市中心买了阁楼套房,整天在最高级的夜店泡着,最后终于入不敷出,甚至欠了一屁股债。「我当时真的迷失自己了,不知道我想做什幺,只知道我有太多钱。」丹尼尔说。最后,他把车子、房子都卖了还债,搬回家里和父母住,每天弹吉他、玩乐团。如果没有马汀,丹尼尔的创业故事可能在这里结束。

○六年,马汀.罗伦佐辞去Tradedoubler董事长的职务,想再创业,他找上了失志在家的丹尼尔。「我知道丹尼尔有潜力,所以我提供资金,让他东山再起。我们先租了办公室,但连产品是什幺都不知道!」马汀说。他先花了一百万欧元种子基金投资丹尼尔,而丹尼尔则注册了公司名字「Spotify」。

丹尼尔这次一改作风,不求短线操作,放慢脚步,每天就在空蕩蕩的办公室和马汀聊天、上网,直到有一天,丹尼尔想到他们该做什幺了。

喜欢音乐的丹尼尔发现,在瑞典这个盗版王国(瑞典还有「盗版党」,在欧盟议会占有一席位,主张网路盗版无罪化),很多人虽然不愿意买专辑,但是也不想当盗版用户。

耐心等待
策画七年 将Spotify推向世界

因此,丹尼尔和马汀决定做起网路音乐平台,和以往的盗版分享不同,Spotify帮消费者买下音乐版权,再用少部分VIP用户每月一四九元的收费来赚取营收。

「这个创新,让我们变成消费者和唱片公司间不曾存在的桥樑,像帮吵架的夫妻牵起了手。」丹尼尔说。

一开始向唱片公司推销企画时,没人相信丹尼尔。直到丹尼尔「先斩后奏」用盗版音乐当音乐库,真的建起惊人的用户流量后,唱片公司才吓得一身冷汗。「Spotify免费所创造的市场,是传统收费制度没有办法比较的。他们才发现,这是音乐产业的未来。」丹尼尔说。

不过,版权的法律问题仍然费时,丹尼尔等了两年才解决欧洲的法律问题,让欧洲版在○八年上线。

「一般的网路创业者才没有耐心等两年!」如今已是Spotify董事长的马汀说:「丹尼尔很有耐心地把一切都磨成型。」而丹尼尔又等了三年,才在一一年将美国版上线。之后又再过了二年,台湾、香港和新加坡才持续上线。

但Spotify虽然用免费创造了不可思议的营收,它仍然无法让亏损缩小。丹尼尔去年要付出五亿美元的版权费,比当初创立时还要多出三倍,而虽然用户成长快速,但付费使用者并没有等比成长,这让Spotify的获利能力被画上问号。

其次,因为Spotify变得太大,造成许多艺人指责其垄断数位音乐市场。

例如知名乐团齐伯林飞船和披头四,都拒绝让专辑在Spotify播放。曾来台开演唱会的英国知名摇滚乐团电台司令(Radiohead)也公开反对Spotify,说丹尼尔是「吸艺人血」的黑心商人。

但这些指责,无法阻止Spotify的快速成长。

据了解,在新加坡成立总部后,丹尼尔如今已是伦敦、斯德哥尔摩、加州、新加坡等四地的空中飞人,到处接触全球的创投和唱片公司。

Spotify的创新商业模式若要正式宣布成功,恐怕还要等到公司正式获利的那一天;不过,光是凭着截至今天、如同传奇一般的成绩,或许已经为众多网路创业者提供了足够的兴奋剂,从音乐、电影、电视剧,甚至书本,在不久的未来,会不会都将「Spotified」呢?

丹尼尔.艾克
出生:1983年
现职:Spotify创办人兼执行长
地位:《时代》杂誌改变世界的十大新创公司、2011年《富比世》音乐产业最具影响力人士

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